Mediante Consultoría de empresas punta a punta, validando la idea, definiendo el modelo de negocio adecuado; y trazando un plan de arranque (legal, fiscal, comercial y operativo). Además, diseñar esquema para los primeros 120 días con hitos claros y métricas simples para avanzar con seguridad.

Sí, con una clara Estrategia y rentabilidad planificada. Analizando costos, precios y canales; fijando objetivos con KPIs simples y claros. Complementariamente, implementando acciones de mejora continua para sostener márgenes saludables y sostenibles.

Concentrando foco en un Desarrollo de mercados rentable, estudiando demanda y competencia, definiendo posicionamiento y la propuesta de valor adecuada. Luego, activar pruebas piloto, abriendo puertas con distribuidores y socios clave en todos los canales comerciales. Tenemos un excelente desarrollo del Mercado Alimentario.

Optimizado Canales comerciales, priorizando dónde hay mayor retorno con Bienes de Consumo Masivo (FMCG)(Distribuidores, Ecommerce, Retail, Horeca, Travel Market). Creando un Master Plan de Distribución, con metas reales, cobertura física y ponderada bien definida, logrando así un ritmo de captación desafiante para la capilaridad de marca.

Diseñando el plan para Retail, horeca, distribución tradicional, estableciendo claramente la forma de approach comercial, condiciones de negociación y logística requerida para optimizar operación empresarial. También generamos reuniones y guiamos en la negociación para cerrar acuerdos.

Desarrollando un Tablero de comando con Ventas, rentabilidad y gestión comercial, enfocado en mantener márgenes, punto de equilibrio y rentabilidad por línea bien a la vista y sencillamente. Así se tendrá visibilidad real y decisiones basadas en datos concretos.

Revisando Pricing, margen, mark up, ganancia. Se detectan fugas por descuentos innecesarios, promociones o mezcla de productos inadecuada. Se ajustan precios y reglas comerciales para elevar la contribución del mix de productos, sin perder volumen ni rentabilidades clave.

Auditando la Cadena de valor de extremo a extremo se logra detectar las áreas dónde optimizar. Compras, producción y ventas con el flujo de materiales, información y determinación de tiempos operativos óptimos; se identifican cuellos de botella y mejoras rápidas en costos, eficiencia y mix rentable.

Optimizando la Gestion de compras/ventas con procesos simples, claros, enfocados en resultados, automatizando lo repetitivo y delegando eficazmente. Se libera tiempo operativo para un enfoque en decisiones estratégicas de alto impacto.

Realizando un diagnóstico de Management y liderazgo Empresarial, se puede revisar foco comercial, propuesta de valor y ejecución del equipo. Se aplica un plan
de recuperación con acciones concretas en captación, fidelización y rentabilización de ventas.

Creando Planes de negocio/ pronóstico de ventas/Forecast reales, consensuados y eficientes por territorio y cartera, objetivos claros y building blocks de ventas. Se desarrolla formación práctica, seguimiento semanal y esquema de incentivos adecuados a cada circunstancia.

Trabajando para mejorar/optimizar el EBIT y EBITDA ajustando estructura de costos, precios y mix de productos. Priorizando quick wins y un plan de eficiencia operativa sostenido.

Como Company Advisor, se colabora codo a codo para liderar un plan de turnaround: análisis 360°, foco en caja, renegociación con proveedores y recuperación de clientes. Establecimiento de un mapping claro, con hitos y responsables. Se logra optimizar procesos internos y externos de negocios.

Ordenando Capital de trabajo, optimizando ratios de cobros, pagos e inventarios. Visualizar y realizar un ciclo de efectivo, políticas de crédito y stock, que estabilizan la liquidez eficiente para la empresa.

Analizando Flujos de fondos en la empresa, para detectar descalces entre cobros y pagos, estacionalidad o crecimiento no financiado. Implementando calendario de tesorería, previsiones y alternativas de financiamiento táctico.